Voici ce qui se passe quand on s'intègre opérationnellement dans les équipes go-to-market d'entreprises digitalisées qui veulent vraiment scaler.
Une startup SaaS Series A pilotait son sales sur des spreadsheets, son marketing sur Mailchimp et son support par e-mail. Nous avons implémenté HubSpot sur les trois hubs, construit leur première pipeline et tout connecté à une single source of truth.
Une entreprise Series B avait un fort product-market fit mais aucune colonne vertébrale opérationnelle. Nous avons conçu leur operating model RevOps, refondu leur architecture de données dans HubSpot et mis en place un forecasting auquel le board fait réellement confiance.
Une entreprise de 120 personnes devait migrer de Salesforce vers HubSpot — 50 000 contacts, 8 000 deals, 200 workflows et 15 intégrations. Nous avons planifié, exécuté et lancé la migration en 8 semaines, sans aucune perte de données.
Une entreprise SaaS européenne voulait entrer sur le marché américain. Nous avons construit l'ICP, la stratégie de canaux, les séquences outbound et l'infrastructure HubSpot. Leur objectif pipeline du Q1 a été atteint dans les 90 premiers jours.
AppMagic dominait la catégorie mobile-app market intelligence mais pilotait son GTM sur Close CRM, sans rigueur lifecycle. Nous avons migré la plateforme et reconstruit toute l'opération revenue par-dessus — conversion inbound, lead scoring, analyse closed-lost, dashboards et nurturing.
« Carolina et l'équipe opèrent comme une véritable extension de nos fonctions RevOps et Sales. Je les recommande vivement à toute entreprise SaaS B2B sérieuse dans la scaling de son go-to-market. »
Le premier partenaire Salesforce de Foodji ne savait pas gérer une sales motion construite autour d'unités physiques, de comptes multi-sites, de déploiement et de renewals. Checkpoint a repris l'implémentation, mené la migration Pipedrive-vers-Salesforce comme un reset de l'operating model, et est resté en place comme sparring-partner RevOps fractional pour le VP Sales.
« Après mon arrivée, Noah est devenu un sparring-partner de confiance. Il connaissait l'historique, le système et le contexte commercial, je pouvais donc compter sur lui chaque fois qu'il fallait challenger une décision ou faire avancer un sujet RevOps important. »
Un VC basé à Berlin avait besoin d'un soutien GTM cohérent sur 8 sociétés du portefeuille. Nous avons construit un playbook HubSpot standardisé, mené des évaluations de maturité GTM et fourni un support RevOps fractional sur tout le portefeuille.
Échangeons et parlons de ce qui est possible pour votre équipe.
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