What does a RevOps consultant actually do?

A RevOps consultant designs and implements the operational infrastructure that connects marketing, sales, and customer success. This includes CRM architecture, data flow, process design, forecasting, attribution, and the tooling that powers it all. At Checkpoint, we also execute — we're not just advisors.

When should a Series A startup hire a RevOps consultant?

When your CRM has become a graveyard of bad data, when you can't forecast with confidence, when sales handoffs are painful, or when you're hiring your first Head of Sales/Revenue. If any of those sound familiar, it's time.

What's the difference between RevOps and Sales Ops?

Sales Ops owns the sales team's tooling and process — compensation, territory, forecasting. RevOps owns the revenue system across marketing, sales, and customer success — attribution, lifecycle stages, handoffs, data architecture. RevOps includes Sales Ops but is broader.

Do you offer fractional RevOps?

Yes. Our fractional RevOps engagements typically run 10–30 hours per week. You get a senior RevOps operator embedded in your team — attending standups, owning the roadmap, building the stack — without the cost of a full-time hire.

Can you work with our existing RevOps hire?

Absolutely. We often partner with internal RevOps leads to add capacity, expertise in specific tools, or migration firepower. We're not here to replace your team — we're here to make them more effective.

What outcomes should we expect from a RevOps engagement?

Typical outcomes: 2–4x pipeline visibility, 30–50% reduction in sales cycle length, 90%+ forecast accuracy, handoff SLAs that actually hold, and a team that trusts the data. See case studies for specifics.

Conseil Revenue Operations

Construisez l'operating system derrière votre revenue

Le RevOps n'est pas un département — c'est le tissu conjonctif entre marketing, sales et CS. Nous concevons et implémentons les processus, l'architecture de données et le tooling qui transforment votre GTM motion en système reproductible.

Parlons Voir notre méthode

Ce que nous livrons

Les briques d'un moteur revenue qui scale

RevOps

Processus, données et tooling qui relient chaque équipe

Marketing

Demand gen, attribution et orchestration du lifecycle

Sales

Pipeline, forecast et exécution des deals

Customer Success

Onboarding, renouvellements et expansion revenue

Marketing

Demand gen, attribution et orchestration du lifecycle

Leads

Sales

Pipeline, forecast et exécution des deals

Clients

Customer Success

Onboarding, renouvellements et expansion revenue

Ambassadeurs

RevOps

La couche conjonctive : processus, données et tooling qui alignent chaque équipe sur le revenue

Notre méthode

Cinq phases, du diagnostic à l'optimisation

Diagnose

Auditer le processus GTM actuel, la qualité des données, l'alignement de l'équipe et les manques du stack.

Design

Construire l'operating model : cartographie des processus, schémas de données, logique d'automatisation et framework de reporting.

Implement

Configurer les systèmes, nettoyer les données, construire les automatisations et connecter votre stack.

Enable

Former les équipes, documenter les processus et bâtir la capacité interne.

Iterate

Revues mensuelles, planification trimestrielle et optimisation continue sur la base de la donnée réelle.

À qui c'est destiné

Prêt à démarrer ?

Sociétés Series A–C qui scalent au-delà du founder-led sales

Équipes revenue avec un tool sprawl et aucune source unique de vérité

Sociétés où marketing, sales et CS ne parlent pas la même langue

Dirigeants qui ont besoin de visibilité pipeline et de confiance forecast

Équipes qui se préparent à la rigueur du reporting board

Questions fréquentes

Le conseil RevOps, vos questions

Que fait concrètement un consultant RevOps ?

Un consultant RevOps conçoit et implémente l'infrastructure opérationnelle qui relie marketing, sales et customer success. Cela inclut l'architecture CRM, le flux de données, le design de processus, le forecast, l'attribution et le tooling qui fait tourner l'ensemble. Chez Checkpoint, nous exécutons aussi — nous ne sommes pas que des conseillers.

Quand une startup Series A devrait-elle engager un consultant RevOps ?

Quand votre CRM est devenu un cimetière de mauvaise donnée, quand vous ne pouvez plus forecaster avec confiance, quand les passations sales sont douloureuses, ou quand vous embauchez votre premier Head of Sales/Revenue. Si l'un de ces cas vous parle, c'est le moment.

Quelle est la différence entre RevOps et Sales Ops ?

Le Sales Ops possède le tooling et le processus de l'équipe sales — rémunération, territoires, forecast. Le RevOps possède le système revenue de bout en bout — marketing, sales et customer success — : attribution, lifecycle, passations, architecture de données. Le RevOps englobe le Sales Ops mais va plus large.

Proposez-vous du RevOps fractional ?

Oui. Nos engagements RevOps fractional tournent en général à 10–30 heures par semaine. Vous obtenez un opérateur RevOps senior intégré à votre équipe — aux standups, propriétaire de la roadmap, en train de bâtir le stack — sans le coût d'un full-time.

Pouvez-vous travailler avec notre RevOps en interne ?

Bien sûr. Nous nous associons souvent aux RevOps internes pour ajouter de la capacité, de l'expertise sur des outils précis ou de la puissance de migration. Nous ne sommes pas là pour remplacer votre équipe — mais pour la rendre plus efficace.

Quels résultats attendre d'un engagement RevOps ?

Résultats typiques : 2–4x de visibilité pipeline, 30–50 % de réduction du cycle de vente, 90 %+ de précision forecast, des SLA de passation qui tiennent, et une équipe qui fait confiance à la donnée. Détails dans les case studies.

Le revenue operations ne devrait pas être un pari

Construisons le système dont votre équipe GTM a vraiment besoin.

Parlons