スケールを目指す デジタル対応企業 チームの Go-to-Market オペレーションに私たちが埋め込まれたとき、何が起きたのかをご覧ください。
シリーズ A の SaaS スタートアップは、セールスをスプレッドシート、マーケティングを Mailchimp、サポートをメールで運用していました。3 つの Hub すべてで HubSpot を導入し、初めてのパイプラインを構築し、すべてを単一の真実のソースに接続しました。
シリーズ B の企業は強力な PMF を実現していたものの、運用の背骨がありませんでした。RevOps オペレーティングモデルを設計し、HubSpot のデータアーキテクチャを再構築し、ボードが本当に信頼できるフォーキャスティングを実装しました。
120 名規模の企業が Salesforce から HubSpot への移行を必要としていました — 5 万件のコンタクト、8 千件の案件、200 のワークフロー、15 の連携。8 週間で計画、実行、ローンチを完了し、データ損失はゼロでした。
ヨーロッパの SaaS 企業が米国市場への参入を目指していました。ICP、チャネル戦略、アウトバウンドシーケンス、HubSpot のインフラを構築。最初の 90 日間で Q1 のパイプライン目標を達成しました。
AppMagic はモバイルアプリ市場インテリジェンス分野をリードしていましたが、GTM は Close CRM 上にあり、ライフサイクルの規律がありませんでした。プラットフォームを移行し、その上に Revenue オペレーション全体を再構築しました — インバウンド転換、リードスコアリング、失注分析、ダッシュボード、ナーチャリング。
「Carolina とチームは、当社の RevOps とセールス機能の真の延長として動いてくれます。Go-to-Market のスケールを真剣に考えるすべての B2B SaaS 企業に強くおすすめできます。」
Foodji の最初の Salesforce パートナーは、物理ユニット、複数拠点アカウント、デプロイメント、更新を中心としたセールスモーションに対応できませんでした。Checkpoint が導入のオーナーシップを引き受け、Pipedrive から Salesforce への移行をオペレーティングモデルのリセットとして実行し、その後も VP Sales のフラクショナル RevOps スパーリングパートナーとして関与を続けています。
「私が参画した後、Noah は信頼できるスパーリングパートナーになりました。これまでの経緯、システム、商業的な文脈を理解していたので、判断を問い直したいときや、重要な RevOps のテーマを前進させたいときには彼に頼ることができました。」
ベルリン拠点の VC が、8 社のポートフォリオ企業に対して一貫した GTM 支援を必要としていました。標準化された HubSpot プレイブックを構築し、GTM 成熟度アセスメントを実施し、ポートフォリオ全体にフラクショナル RevOps 支援を提供しました。