Ecco cosa è successo quando ci siamo integrati operativamente nei team go-to-market di aziende digitalizzate che volevano davvero scalare.
Una startup SaaS Series A gestiva il sales su spreadsheet, il marketing su Mailchimp e il supporto via e-mail. Abbiamo implementato HubSpot su tutti e tre gli hub, costruito la loro prima pipeline e collegato tutto a un'unica single source of truth.
Un'azienda Series B aveva un forte product-market fit ma nessuna spina dorsale operativa. Abbiamo progettato il loro operating model RevOps, ricostruito l'architettura dati in HubSpot e introdotto un forecasting di cui il board si fida davvero.
Un'azienda di 120 persone doveva migrare da Salesforce a HubSpot — 50.000 contatti, 8.000 deal, 200 workflow e 15 integrazioni. Abbiamo pianificato, eseguito e lanciato la migrazione in 8 settimane, senza alcuna perdita di dati.
Un'azienda SaaS europea voleva entrare nel mercato americano. Abbiamo costruito l'ICP, la strategia di canale, le sequenze outbound e l'infrastruttura HubSpot. Hanno raggiunto il target pipeline del Q1 nei primi 90 giorni.
AppMagic guidava la categoria mobile-app market intelligence ma gestiva il proprio GTM su Close CRM senza rigore lifecycle. Abbiamo migrato la piattaforma e ricostruito l'intera operazione revenue al di sopra — conversione inbound, lead scoring, analisi closed-lost, dashboard e nurturing.
«Carolina e il team operano come una vera estensione delle nostre funzioni RevOps e Sales. Li raccomando vivamente a qualsiasi azienda SaaS B2B che voglia davvero scalare il proprio go-to-market.»
Il primo partner Salesforce di Foodji non riusciva a gestire una sales motion costruita su unità fisiche, account multi-sede, deployment e renewal. Checkpoint si è preso in carico l'implementazione, ha gestito la migrazione Pipedrive-to-Salesforce come un reset dell'operating model ed è rimasta a bordo come sparring partner RevOps fractional per il VP Sales.
«Dopo il mio ingresso, Noah è diventato un partner di sparring di fiducia. Conosceva la storia, il sistema e il contesto commerciale, quindi potevo contare su di lui ogni volta che dovevamo mettere in discussione una decisione o portare avanti un tema RevOps importante.»
Un VC con base a Berlino aveva bisogno di un supporto GTM coerente su 8 aziende del portfolio. Abbiamo costruito un playbook HubSpot standardizzato, condotto valutazioni di maturità GTM e fornito supporto RevOps fractional sull'intero portfolio.
Facciamo due chiacchiere e parliamo di cosa è possibile per il vostro team.
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