La strategia senza esecuzione è solo una slide
Aiutiamo i team digitalizzati a progettare la strategia go-to-market — e poi a implementarla davvero. Definizione dell'ICP, strategia di canale, framework di messaging e la spina dorsale operativa che fa funzionare tutto.
I mattoni di un GTM che funziona
ICP & segmentazione
Definite il vostro profilo cliente ideale con criteri firmografici, tecnografici e comportamentali. Costruite segmenti che guidano l'outreach mirato e l'allocazione delle risorse.
Strategia di canale
Identificate quali canali genereranno pipeline per il vostro mercato. Prioritizzate inbound vs outbound, paid vs organic, partner vs diretto sui dati, non a sentimento.
Messaging & posizionamento
Framework di posizionamento e gerarchie di messaging che risuonano con le diverse buyer persona e fasi. Testate e iterate sui dati di conversione.
Design del sales motion
Definite la vostra metodologia di vendita, il framework di qualificazione e gli stage di deal. Costruite playbook e sequence che trasformano la strategia in esecuzione quotidiana.
Pianificazione dei lanci
Strutturate lanci di prodotto, piani di ingresso nel mercato e calendari di campagna con owner, tempi, dipendenze e metriche di successo chiari.
Analytics GTM
Costruite il framework di misurazione che dice cosa funziona davvero. Modelli di attribuzione, analisi di coorte e metriche di funnel che guidano decisioni reali.
Dall'assessment all'ottimizzazione continua
Analizzare posizionamento di mercato, scenario competitivo, metriche attuali del funnel e capacità del team.
Definire ICP, posizionamento, mix di canali e sales motion. Costruire il blueprint GTM.
Trasformare la strategia in sistemi: configurazione CRM, automazioni, contenuti, sequence e dashboard.
Lanciare con rollout strutturato, enablement del team e metriche di successo chiare.
Review settimanali delle metriche, check-in mensili sulla strategia, pivot trimestrali su quello che dicono i dati.
Pensato per team pronti a uscire dall'andare a sentimento
- Team early-stage che passano dal founder-led sales a un GTM motion ripetibile
- Aziende che entrano in nuovi mercati o lanciano nuovi prodotti
- Team revenue con traffico ma conversioni basse e posizionamento poco chiaro
- Leader stanchi di slide di strategia che non diventano mai realtà
- Aziende del portafoglio VC che hanno bisogno di playbook GTM standardizzati
Trasformiamo il vostro GTM da intuizione a sistema
Parliamo del vostro GTM. Mappiamo lo stato attuale e vi mostriamo dove sono i gap.
Parliamo di strategia